在大家的激發(fā)下，后來(lái)想了想，除了這“三好”：好奇心、好客心、好勝心之外，還有一些要素能夠支撐獵頭走得更遠更好！那么今天再來(lái)分享一下我心目中好獵頭具備的“五感”，連同“三好”合在一起就真是“好感”獵頭了
大家知道獵頭最貴的是什么？我想很多人都會(huì )說(shuō)是“時(shí)間”。確實(shí)，時(shí)間對于獵頭來(lái)說(shuō)非常寶貴。當然如果是通過(guò)不斷的加班，哪怕是996、007，其實(shí)也是有限的，那么其實(shí)專(zhuān)業(yè)的獵頭、優(yōu)秀的獵頭知道：提升時(shí)間的利用率才是王道。
甚至看到很多的獵頭在工作的時(shí)候都是小跑步去接電話(huà)，去洗手間，或者是去會(huì )議室，并不是有人逼他，而是他內心對目標和時(shí)間的「緊迫感」非常深。就像在學(xué)教練技術(shù)的時(shí)候，導師一直對我們說(shuō)的一句話(huà)就是：去到目標里，活出緊迫感。另外，緊迫感是拖延的解藥，因為大家知道“拖延”是很多人包括獵頭的一個(gè)很大的殺手。比方說(shuō)，你有很多電話(huà)想去打但是不敢打，有很多客戶(hù)想見(jiàn)但你不敢見(jiàn)，有很多事情要去跟進(jìn)，但是你有種種的畏難情緒在里面，所以導致了很多的拖延。緊迫感強的顧問(wèn)能夠馬上開(kāi)始行動(dòng)，不糾結陷入在這個(gè)情緒當中，而是用大量快速的行動(dòng)跟迭代去創(chuàng )造結果。所以「緊迫感」是一個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀獵頭身上非常明顯的一個(gè)特質(zhì)。「責任感」這個(gè)事兒是老生常談了，我相信大家都不陌生，但實(shí)際上放眼望去，我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)獵頭跟非專(zhuān)業(yè)獵頭非常大的一個(gè)差別，就是他身上有沒(méi)有足夠的「責任感」的體現。責任感的一個(gè)表現，就是對自己承諾的事情，答應的事情，就要去做到，這是一個(gè)基本但是又非常不容易堅持做到的事情。你會(huì )看到很專(zhuān)業(yè)的獵頭，他真是身體力行去表率了，做到了“事事有回音，件件有著(zhù)落，凡事有交代”。不僅是在結果上，更是在這個(gè)過(guò)程中，不斷有反饋和跟進(jìn)，以保證無(wú)論是在處理公司內部的事，還是客戶(hù)、候選人的事的過(guò)程中都讓別人覺(jué)得靠譜，很樂(lè )意把這個(gè)事情交給你來(lái)做。
第二就是對于自己承諾的事情，如果沒(méi)有做到，是會(huì )在自己身上找原因，而不是找借口。比如說(shuō)大家會(huì )經(jīng)?？吹胶芏嗬?，獵頭公司間的對話(huà)經(jīng)常是這樣的，“你說(shuō)今天一定會(huì )推3個(gè)人的，現在只有1個(gè)人，是怎么情況呢？”通常很多人會(huì )blablabla...說(shuō)一大堆的原因跟理由。把自己整得很無(wú)辜，好像一直有水逆。必須承認一定是有很多的外界因素，但真正可以改變結果的那個(gè)人，又是誰(shuí)呢？如果自己選擇說(shuō)了yes，不管客觀(guān)理由是什么樣，有從自己身上找原因的意識和勇氣。也是真正改變的開(kāi)始。所以那些專(zhuān)業(yè)獵頭碰到這些事情，我猜ta會(huì )說(shuō)的是“這是我的問(wèn)題”，“我沒(méi)有做到”，或者說(shuō)“這個(gè)確實(shí)是我的問(wèn)題，接下來(lái)的行動(dòng)方案是XXX，那么接下來(lái)我會(huì )做XXX？”兩個(gè)人同樣都沒(méi)有完成，但實(shí)際上敢于承認是自己的問(wèn)題的人，他們哪怕從新人開(kāi)始就已經(jīng)展現出了他身上的「責任感」，可以拍著(zhù)胸脯說(shuō)“這是我的鍋，我來(lái)背。這次沒(méi)完成，我們接下來(lái)再定一個(gè)新的目標，我一定能保證！放心！”所以本質(zhì)上你會(huì )看到責任感其實(shí)也是跟信任聯(lián)系在一起的，信任不是天上掉下來(lái)的，是一點(diǎn)點(diǎn)贏(yíng)回來(lái)的。也是基于強大的責任感，讓大家能慢慢的把更多的資源和更多的任務(wù)放在ta身上。否則你想獵頭手上都是一些非常重要的，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)。甚至是候選人賭上了職業(yè)生涯，大家會(huì )更愿意和誰(shuí)合作呢，是有責任感的，還是沒(méi)有的？你會(huì )怎么選？「幸福感」，乍一聽(tīng)這個(gè)東西跟專(zhuān)業(yè)獵頭有什么關(guān)系？我的解讀是這樣的，「幸福感」是一種能力，就是讓自己和他人能夠感受到幸福。當然所謂的幸福是一個(gè)很大的概念，我暫且把它理解為做獵頭的快樂(lè )、愉悅，或者是滿(mǎn)足、知足的心態(tài)。
對于幫助過(guò)、認同過(guò)他們，向他們伸出援手的人，不是“用人向前，不用人向后”的這種態(tài)度，而是他們真的心里面會(huì )記得這種所謂的滴水之恩。所以感恩會(huì )讓他們時(shí)常充滿(mǎn)一種“我很幸運”的感覺(jué)，會(huì )經(jīng)常聽(tīng)到很多獵頭的口頭禪就是“我運氣真好，這一路過(guò)來(lái)真的是很多貴人相助”之類(lèi)的話(huà)。就是因為他們有這種感恩的心，同樣他們也會(huì )吸引來(lái)很多有感恩的人來(lái)合作了。
第二就是回復力。怎么理解呢？大家打游戲的時(shí)候，牧師啊德魯伊啊，有種技能就是“回血”，回血很慢的人在游戲當中很容易就掛掉了，對吧？有些人雖然一開(kāi)始可能血不多，但如果有自我“回血”功能，就像“打不死的小強”，很容易滿(mǎn)血復活。所以從心理的韌性角度來(lái)說(shuō)的話(huà)，這些人也是比較容易給自己創(chuàng )造一些小確幸，或者一些激勵，讓自己能夠快速恢復。第三，幸福感有時(shí)來(lái)源是自黑或自嘲。你會(huì )發(fā)現前兩年業(yè)績(jì)好的時(shí)候，光景好的時(shí)候，大家都覺(jué)得自己是“獵神”。但是，當大家遇到挫折的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現能像專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員一樣，能夠自黑自嘲，放下身段，面對挫折打逆風(fēng)球的的人就展現出自己的優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)能力了，讓自己能夠很快的調試好，按照自己的節奏去做重要的事情。
總結來(lái)說(shuō)，幸福感也是衡量專(zhuān)業(yè)獵頭能夠走多久的一個(gè)很重要的指標。因為很多人離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，并不是因為他能力不夠，或者是不夠勤奮，而是有時(shí)候他的心力衰竭了，或者不愛(ài)了（也祝愿曾經(jīng)的獵頭朋友們新的工作順利順心，遇到獵頭對他們好一點(diǎn)）。那些會(huì )給自己和他人創(chuàng )造幸福感的獵頭，簡(jiǎn)直是一個(gè)寶貝，大家一定要好好的珍惜TA，愛(ài)護TA！「畫(huà)面感」這個(gè)詞可能有些朋友會(huì )比較陌生，甚至我覺(jué)得這個(gè)是很多專(zhuān)業(yè)獵頭，自己都不曾意識到的“隱性能力”。畫(huà)面感是指這個(gè)人能夠把他的目標，包括成功的畫(huà)面具象化的一種能力和感受。比如說(shuō)你想去旅行，有時(shí)候你可能還沒(méi)去，但是腦海中已經(jīng)出現了藍天白云沙灘這樣的一些畫(huà)面，仿佛自己已經(jīng)置身其中，甚至能聞得到味道，聽(tīng)到聲音，看到很漂亮的畫(huà)面。這是一個(gè)非常重要而且突出的能力。那么我們在之前的文章中講到“好勝心”，其實(shí)這個(gè)跟好勝心也有聯(lián)系，因為有好勝心的人仿佛在還沒(méi)打仗之前他就已經(jīng)能看到凱旋的畫(huà)面。對于獵頭來(lái)說(shuō)，這個(gè)單子在接的時(shí)候，他已經(jīng)能夠看到候選人去上班，客戶(hù)付款的畫(huà)面。這個(gè)有時(shí)候是無(wú)意識的，但是有些專(zhuān)業(yè)的獵頭也會(huì )有意識的去訓練這種能力，因為從心理學(xué)上來(lái)講的話(huà)，所有事情都會(huì )被構建兩次，一次是在我們的頭腦當中，還有一次才是在現實(shí)生活當中。
工作的原因，一直在接觸非常棒的獵頭同行，發(fā)現他們在做一些案子的時(shí)候，他們會(huì )經(jīng)常說(shuō)，我接到這個(gè)案子的時(shí)候，我就仿佛已經(jīng)看到或者感知到這個(gè)案子能夠被關(guān)掉，甚至我腦海中已經(jīng)出現了候選人和客戶(hù)的畫(huà)面。因為如果你腦海中對渴望的事情是模糊一團，它本身上在生活中也是很難出現的。所以有理由相信那些戰績(jì)很好，一直能夠關(guān)掉案子，把團隊，把公司經(jīng)營(yíng)得很漂亮的獵頭，他們一定具備了很強的構建畫(huà)面的能力。這個(gè)能力也讓專(zhuān)業(yè)獵頭，在給客戶(hù)跟候選人描繪職位或者未來(lái)的時(shí)候，可以很強的代入這種畫(huà)面感，他甚至可以描述出那種顏色質(zhì)感，從而帶領(lǐng)這個(gè)客戶(hù)跟候選人進(jìn)入到那個(gè)場(chǎng)景當中去。很管用的。包括有時(shí)候在BD談offer的時(shí)候，能夠像一個(gè)畫(huà)師和建筑師一樣幫客戶(hù)也好，候選人也好，構建出來(lái)，讓他們切實(shí)感受到這就是自己想要的。所以不僅是幫助自己達成目標，還能夠幫助更多人去清楚他們真實(shí)的需求和理想的畫(huà)面。期待更多的人能夠有意識的去訓練自己構建成功畫(huà)面的這種能力，能夠變得更加強，然后讓你的現實(shí)跟理想更多的結合重疊起來(lái)。
「使命感」是一個(gè)很大的詞了，但實(shí)際上我覺(jué)得對自己的工作很有使命感的獵頭更容易完成目標。很多人會(huì )跟我說(shuō)：“我的自驅力不夠”，“其實(shí)獵頭也不是我想做的，只是我也不知道做什么”，或者是“一想到工作就提不起勁兒”。很多情況下是因為使命感不夠，不知道工作是為了啥，或者說(shuō)不知道生活是為了啥（當然這是一個(gè)很大的話(huà)題了）。使命感不一定都是非常崇高偉大的，有的人使命感就是：“我要讓家里過(guò)上好日子！”“我要讓成長(cháng)速度快過(guò)我父母老去的速度。”“我要給幫我家里人治病還債”，這些當然也是一種使命。不是說(shuō)一定要上升到家、國、世界這種程度，但是有清晰的使命感，確實(shí)會(huì )幫助我們在工作中更加有持久的動(dòng)力和自驅力。比如說(shuō)我明確知道這份工作對自己跟對別人意味著(zhù)什么？我怎么看待獵頭這份工作？這份獵頭工作是不是有價(jià)值有意義的？當然很多人會(huì )把獵頭的工作看作是一個(gè)能夠成人達己的事情，甚至是跟醫生一樣，手上有“人命”的工作。當自己抱著(zhù)這種明確的使命來(lái)做這樣一份工作的時(shí)候，其實(shí)會(huì )更加帶勁和更容易達成目標。好了，說(shuō)了這些，也是希望把我看到體驗到的，那些優(yōu)秀獵頭的品質(zhì)和一些特質(zhì)跟大家做個(gè)分享，也希望大家能夠在越是艱難的道路上，越是需要有韌勁和奮力奔跑的心。我們之前講過(guò)，其實(shí)這行業(yè)是看似在洗牌，其實(shí)在洗人。未來(lái)獵頭一定是會(huì )向更專(zhuān)業(yè)、更專(zhuān)注、更高端的方向去邁進(jìn)。所以無(wú)論是現在處于獵頭的哪個(gè)階段，無(wú)論是還在做尋訪(fǎng)員；還是已經(jīng)做了好幾年，是一個(gè)超級顧問(wèn)；或是帶團隊的Leader；亦或是獵頭公司創(chuàng )始人、經(jīng)營(yíng)者，我們的工作其實(shí)關(guān)乎、影響到很多人，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)、和國家的未來(lái)。我想這點(diǎn)大家會(huì )認同，獵頭本身是一個(gè)很考驗人，打磨人，鍛煉人的工作。借著(zhù)獵頭這樣的工作機會(huì )，不僅只是為了掙到錢(qián)、能夠幫到人，更多還有是磨練自己的心性和能力。不管是“三好”還是“五感”，不僅是優(yōu)秀獵頭的通性，還是很多優(yōu)秀候選人以及生活領(lǐng)跑者的通性。也期待大家越來(lái)越好，把這些優(yōu)秀的基因從身體當中喚醒，快樂(lè )的生活，積極的工作！當然，這一定不是優(yōu)秀品質(zhì)的全部，歡迎你們把自己的體會(huì )以及觀(guān)察到身邊優(yōu)秀獵頭的特質(zhì)分享給大家，一起朝前看！
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