導語(yǔ)：如何建立自己的人脈，看看資深獵頭如何說(shuō)的。

 

1、自己是個(gè)有用之人，這是核心

人際間相互來(lái)往的目的無(wú)外乎互惠、互助、互利，沒(méi)有任何實(shí)際意義的交往很快將消失掉。并非所有的人際交往都以功利為目的，但能夠長(cháng)久保持密切往來(lái)，一定有利益關(guān)聯(lián)或以情感為紐帶，繁忙的職場(chǎng)人沒(méi)工夫應酬無(wú)聊的場(chǎng)合?？幢M眼前和長(cháng)遠，你都不可能對他人有價(jià)值，那誰(shuí)愛(ài)搭理你呢？

 

2、不求回報地熱心幫助他人

這是建立、培育人脈圈的基礎，雖然人本自私，但沒(méi)人愿意和明顯的自私鬼、勢利小人常來(lái)常往。而熱心和不求回報疊加在一起，是建立關(guān)系的有效起點(diǎn)，一定會(huì )有回報的。

 

3、建立有魅力的個(gè)人品牌

令人愉悅和欣賞的人擁有更多的關(guān)系資本，周?chē)呐笥殉匠錾?、階層、年齡局限。人活在世上，要不斷追求改善和完美，不善于言談的人要多學(xué)習講話(huà)技巧，愛(ài)說(shuō)愛(ài)動(dòng)的人要有意識地調整把握好尺度，使自己出落得有氣質(zhì)、有迷人魅力。

 

4、從生活和工作中的小事著(zhù)手

人脈圈里互相依存的內容跑不出生活和工作兩大象限，而且相互間緊密關(guān)系的建立及加深無(wú)不是從遠到近，相托的事由小至大。

 

5、好的工作平臺是建立人脈圈的最佳機緣

因工作而建立的友誼關(guān)系價(jià)值很高。因為工作需要，我找麥肯錫、HAY GROUP 等世界頂級管理咨詢(xún)公司談合作。最初，我找人幫忙引薦咨詢(xún)公司的內部員工，有人向我推薦了。

 

6、盡量多做事情，在過(guò)程中把人脈關(guān)系運轉起來(lái)

關(guān)系不是古玩，不能收藏和觀(guān)賞，一定得用起來(lái)，原本親密的關(guān)系幾年不聯(lián)絡(luò )，也將慢慢淡化，這是用進(jìn)廢退的道理。人際關(guān)系在使用中加深和鞏固，用得多未來(lái)才能創(chuàng )造更多的價(jià)值，就像不腐的流水，用起來(lái)的關(guān)系才不會(huì )生銹、消亡。職場(chǎng)人忙中偷閑，約見(jiàn)談天，不外乎兩個(gè)原因：一、尋找合作機會(huì )或者有事相商，這是于事的，是外在的；二、思想、精神、心靈交流，這是于心的，是人的內在需求。

 

7、建立和維護關(guān)系需要技巧

通常這不是什么高難度的動(dòng)作，僅是小事或隨手可辦的細節，但運用得好，常能起到四兩撥千斤的作用，比如及時(shí)回復短信，總以自己的回復為收尾，答應的事情及時(shí)兌現等；還有，凡事多替他人著(zhù)想；尤其要以誠摯之心待人，善解人意。這是一種習慣，養成后融入生活的常態(tài)里，根本不用刻意去表現。

我在西安出差看到很新穎的民俗小玩意，想起周?chē)鷮ψ约簬椭艽蟮耐潞皖I(lǐng)導們，根據平時(shí)觀(guān)察到的他們的喜好和他們的孩子的年齡，挑幾樣小東西送他們，當地一位分公司的頭兒說(shuō)：“你這樣做，屬于會(huì )做人！”

 

 

人性弱點(diǎn)不利于維護人脈圈，要努力使自己變得更符合“通用做人標準”，下面幾點(diǎn)是關(guān)鍵： 

1、不能急功近利

有位父親為即將小學(xué)畢業(yè)的女兒上重點(diǎn)中學(xué)四處找人，圈內人告訴他：“除非你有幫忙解決學(xué)校關(guān)鍵困難的能力，不然現在才開(kāi)始找關(guān)系，現用現買(mǎi)，太晚了。”“那應該什么時(shí)候開(kāi)始？”“你小孩上二年級時(shí)。”

 

2、不能忘恩負義

人性本善良，普天之下都向往充滿(mǎn)真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到傷害，都有一層防線(xiàn)。你辜負了一個(gè)人，很快就會(huì )失去多個(gè)人的信任。

 

3、不能忘只盯著(zhù)關(guān)鍵和重要的人

人與人之間的交往有基本對等原則，如同銷(xiāo)售系列，職位中有客戶(hù)經(jīng)理、高級客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)總監等，不同崗位對應客戶(hù)的不同級別，方便更好地開(kāi)展工作。沒(méi)有工作關(guān)系、層面相差太大的人不太可能進(jìn)入同一個(gè)人脈圈。此外，每個(gè)人的職業(yè)前途都是不可預知的，不要小看任何一個(gè)人，只要他有理想、有思想、肯奮斗，就擁有光明未來(lái)。在人際交往中，不能明顯地厚此薄彼，以勢利小人的面目出現。

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