有人說(shuō)有時(shí)候做獵頭不僅僅要實(shí)力，很多時(shí)候還有還大的運氣因素，需要天時(shí)、地利、人和，獵頭做單過(guò)程中任何一個(gè)地方出現了問(wèn)題都會(huì )前功盡棄。下面我所描述的場(chǎng)景不知道是不是你已經(jīng)經(jīng)歷的或正在經(jīng)歷的：

今天相對來(lái)說(shuō)不是很順的一天：兩個(gè)候選人面試，一個(gè)被pass，一個(gè)處于待定；之前確定offer的候選人今天和確認離職情況的時(shí)候告訴我不去了；本來(lái)說(shuō)明天要去面試的另一個(gè)候選人今天一直聯(lián)系不上；一個(gè)待終面的候選人時(shí)間又遲遲沒(méi)有確定。

負責的項目打了無(wú)數個(gè)電話(huà)，最終有十幾個(gè)人進(jìn)入到各個(gè)項目的面試流程當中，但是卻因各種各樣的原因沒(méi)有被錄用，有的是經(jīng)歷過(guò)好幾輪面試最后一輪被淘汰；有的是其他條件都很滿(mǎn)足形象上的問(wèn)題被淘汰；有的是各方面都特別好也很符合企業(yè)的要求，但在薪酬上企業(yè)卻并不能夠給到這么多。

01

遇到這樣的情況不知道多少人會(huì )像我之前一樣會(huì )覺(jué)得很崩潰，會(huì )整個(gè)一天或幾天的心情都受到影響的，曾一度覺(jué)得終有一天我會(huì )因為獵頭行業(yè)要經(jīng)常面對這樣多的變化無(wú)常而離開(kāi)，直到后面發(fā)生的兩個(gè)案例讓我重新思考：面對這樣的情況作為當事人除了盡力的去掌控好每一個(gè)環(huán)節，通過(guò)不斷的訓練讓我對每個(gè)環(huán)節的掌控成為本能之外我還需要心態(tài)上的改變，需要學(xué)會(huì )去找到我們這份工作的價(jià)值感，找到每一個(gè)工作環(huán)節的價(jià)值感，這樣即使最后沒(méi)有得到自己想要的結果，我也能夠以積極的心態(tài)應對。和大家分享我的兩個(gè)案例：

02

第一個(gè)案例是幫一個(gè)建筑公司尋訪(fǎng)一個(gè)經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理，在電話(huà)溝通的時(shí)候碰到一個(gè)候選人，目前年薪46萬(wàn)，剛從國外回來(lái)，做的項目比較小比較雜并不是建筑行業(yè)所做的主流地產(chǎn)的項目，按照正常的通話(huà)情況，交流到這里已經(jīng)差不多了，他并不合適，但是聽(tīng)他闡述完后覺(jué)得他目前對于國內的情況并不了解，對于自己的職業(yè)規劃還是比較模糊的，只是跟著(zhù)一個(gè)平臺在走，根據他目前的情況還是給他提了一個(gè)建議：現在可以找個(gè)規模大一些的做主流大地產(chǎn)項目的建筑公司，這更加利于他的發(fā)展，因為他現在37歲，再不趁著(zhù)這幾年把這種經(jīng)歷補上，再過(guò)幾年在市場(chǎng)上就沒(méi)有競爭力了。聊到這他覺(jué)得我還是比較專(zhuān)業(yè)的，他就很信任我把最近有幾家企業(yè)找他，每家企業(yè)分別是怎樣的情況，他心里有怎樣的糾結都告訴了我，問(wèn)我應該如何處理，我根據他的描述依據自己的了解做了比較詳細的分析，最后結束通話(huà)的時(shí)候他不斷地給我道謝。后面了解到如果沒(méi)有我給他的建議他就去了他朋友推薦的那家小型建筑公司，因為他覺(jué)得有熟人比較好開(kāi)展工作。最近聯(lián)系他，他經(jīng)過(guò)考慮接受了我的建議，目前工作的還挺順利的，自己很滿(mǎn)意。

再就是另一個(gè)候選人，他比較年輕，前幾年的工作經(jīng)歷也不是特別好（待的企業(yè)比較小，工作經(jīng)驗也不是很豐富），可能是因為沒(méi)接觸過(guò)獵頭的原因剛開(kāi)始就覺(jué)得我是要把他忽悠去面試，和那些賣(mài)房的沒(méi)區別，特別是他到面試地點(diǎn)之后覺(jué)得看的和想的有點(diǎn)不一樣，打起了退堂鼓，但我耐心解釋完后也答應了先去試一試。面試完他急不可耐的找到我問(wèn)結果表示很想去這家企業(yè)，最后的結果是他成功的進(jìn)入到了我推薦的這家企業(yè)。對于這個(gè)候選人這一次換工作不僅讓他實(shí)現了平臺的跨越，到了一個(gè)大型的央企，同時(shí)在薪酬上也上漲了百分之三四十，這個(gè)相當于是讓他的職業(yè)生涯進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。我想如果沒(méi)有當時(shí)我的堅持很可能這個(gè)候選人就錯過(guò)了這樣的一次機會(huì )，所以這個(gè)候選人現在每次跟進(jìn)他在企業(yè)目前的情況的時(shí)候都不斷的和我道謝。

03

上面的案例在工作的過(guò)程當中大家肯定都遇見(jiàn)過(guò)，而且那一瞬間哪怕自己那一單沒(méi)有成，也會(huì )很開(kāi)心覺(jué)得自己的工作很有價(jià)值。但是大家有沒(méi)有試著(zhù)讓這個(gè)去成為自己的常態(tài)呢？讓這種價(jià)值感持續呢？這是完全可以的，目前我就讓自己在心態(tài)生這樣去想，這種在工作中去尋找到價(jià)值感讓我覺(jué)得工作的每個(gè)環(huán)節其實(shí)都特別有價(jià)值，當你有這樣的心態(tài)，學(xué)會(huì )去尋找到工作中每個(gè)環(huán)節的價(jià)值感，你會(huì )把每個(gè)環(huán)節做好，自然結果也不會(huì )差。這也就形成了一個(gè)正向循環(huán)，心態(tài)不一樣了，那結果也會(huì )相差很多！

關(guān)于體系搭建

“知識體系”這個(gè)詞我想已經(jīng)不止一次的出現在大家的視野中，有很多文章提到過(guò)也有很多人一直在強調他的重要性，曾經(jīng)一篇文章里關(guān)于他的一段話(huà)讓我印象深刻：如果沒(méi)有形成自己的知識體系，那么看再多的東西他也是一堆“碎肉”，那么進(jìn)行到這里很多人都會(huì )有這樣的疑問(wèn)：我也知道他很重要，我也知道需要去搭建自己的知識體系，但問(wèn)題是如何去做呢？我覺(jué)得關(guān)于體系搭建需要去做三點(diǎn)：

第一點(diǎn)

有自己的主線(xiàn)

搭建體系一定不是說(shuō)搭建就搭建的，而是需要一條主線(xiàn)去作為自己看待問(wèn)題看待世界的載體，去把自己看到的自己思考的串聯(lián)起來(lái)，這條主線(xiàn)可以是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，也可以是自己所從事的工作，但這個(gè)一定是你自己所擅長(cháng)的。所謂一通百通，當你通過(guò)這條主線(xiàn)把你所學(xué)的東西所想的東西串聯(lián)起來(lái)你就能夠去形成你自己獨到的觀(guān)點(diǎn)和看法，這樣就可以通過(guò)這條主線(xiàn)不斷的去吸收別人的東西，你就能夠把學(xué)到的零零碎碎的東西通過(guò)這條主線(xiàn)重新編織起來(lái)，這樣就不會(huì )出現很多東西看過(guò)聽(tīng)過(guò)后覺(jué)得有道理但是卻并不知道如何去用去內化為自己的東西。

第二點(diǎn)

有足夠的知識積累

這個(gè)是我們需要去搭建體系的前提，就相當于是你要有自己的體系，首先你需要做的就是去掌握更多的基礎知識，這樣才能夠有更多的素材，也才能夠有更多的東西去發(fā)酵去碰撞，不然什么都不懂也都不知道，然后整天想著(zhù)要去有自己的體系，這可能嗎？有這樣一句話(huà)覺(jué)得說(shuō)的很對：站在巨人的肩膀上，你才能夠看到更多的東西。這個(gè)知識的攝入可以是通過(guò)閱讀，也可以是通過(guò)看各種視頻講座，同樣還可以是和各種各樣的人交流，總之一定要讓自己有各種知識的豐富積累。

第三點(diǎn)

不斷實(shí)踐、復盤(pán)

當主線(xiàn)和具有一定的相應的知識積累之后需要做的就是知識的內化吸收，因為你看到的東西都不是你的，都是基于前人的經(jīng)驗，要讓他完全成為你的東西，需要做的就是通過(guò)實(shí)踐真實(shí)的感知事情到底是怎樣的，再通過(guò)復盤(pán)去發(fā)現差距和差別所在，這樣在不斷地實(shí)踐、復盤(pán)當中實(shí)際上你是在不斷地把自己學(xué)到的東西去理解，去進(jìn)行相應的消化和吸收，因為在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )去模仿處理你所遇到的事情，同時(shí)你會(huì )復盤(pán)根據實(shí)際情況去總結出自己的很多東西。

所以覺(jué)得要搭建自己的體系，首先要選好主線(xiàn)，同時(shí)通過(guò)自己不斷的努力讓自己有足夠的知識攝入量有足夠的底蘊，再通過(guò)實(shí)踐和復盤(pán)把這些東西進(jìn)行消化吸收內化為自己的東西，這樣自然你的體系會(huì )慢慢搭建完成！就比如對于目前的自己來(lái)說(shuō)，我需要去搭建自己獵頭的知識體系，主線(xiàn)已經(jīng)確定，那我需要做的就是完成足夠知識的積累，這個(gè)分為三部分，第一個(gè)是人力資源知識，第二個(gè)是獵頭行業(yè)的知識，第三個(gè)是所服務(wù)的行業(yè)的知識。再就是不斷的時(shí)間和復盤(pán)，就像我現在做單的同時(shí)還要求自己每天需要寫(xiě)一篇自己的當天的感悟。這個(gè)就是按照這三點(diǎn)在進(jìn)行的，在這一塊自己也在不斷地往前推進(jìn)，當然還有很長(cháng)的路要走。

在這里給大家分享一下前段時(shí)間所看的一本書(shū)，關(guān)于如何從新手成長(cháng)為專(zhuān)家的方法：

整個(gè)過(guò)程一共需要經(jīng)歷五個(gè)階段，探索期、新手期、勝任期、高手期、專(zhuān)家期（探索期主要是嘗試，先不做分析）不同的階段對應的學(xué)習的東西也不一樣：

新手期和勝任期學(xué)習方式：實(shí)踐中學(xué)習，同時(shí)不斷地復盤(pán)總結，進(jìn)行相應的案例分析

高手期和專(zhuān)家期學(xué)習方式：跟人學(xué)習，這個(gè)時(shí)候和師傅交流，聽(tīng)課以及和同行前輩交流效果會(huì )更好。