李艷畢業(yè)于中原地區一所十分普通的本科學(xué)校，就算是在教育資源并不發(fā)達的當地，這也是一家毫不起眼的學(xué)校。

        和大多數選擇留在本地的同學(xué)不同，李艷一直憧憬著(zhù)畢業(yè)之后能去遠方追夢(mèng)?？此剖菪〉乃兄?zhù)一顆不安份的心，沒(méi)有選擇離家更近的北京和上海，而是南下去了千里之外的深圳，在傳說(shuō)中“遍地是機會(huì )”的奇跡之地開(kāi)始了自己新的人生道路。

        然而骨感的現實(shí)很快讓她四處碰壁，在初到深圳的2年里換過(guò)6家公司，一度因為工作原因遠渡重洋去過(guò)埃及和印度，那段日子幾乎是她有生以來(lái)最為漂泊的時(shí)光。

        2007年結束的時(shí)候，李艷下定決心要安穩下來(lái)，四處投遞簡(jiǎn)歷尋找新的機會(huì )，終于被一家上海的獵頭公司看中。那家公司剛剛在深圳新開(kāi)了辦公室，正是缺人的時(shí)候，做過(guò)銷(xiāo)售英語(yǔ)又好的她順利通過(guò)面試，成為了一名獵頭顧問(wèn)。

        在這家公司，她一干就是九年，收入也從月薪3300一路漲到年薪270萬(wàn)。

        剛入行的時(shí)候，獵頭李艷做的并不怎么好，前6個(gè)月1個(gè)單都沒(méi)有成。好在公司夠包容，看她足夠勤奮也就留下了，要是換了其他公司，三個(gè)月沒(méi)有成單就會(huì )被開(kāi)掉。

       回憶起當時(shí)的狀態(tài)，李艷形容自己每天像在面對一個(gè)巨大的無(wú)底洞。忙忙碌碌的去找簡(jiǎn)歷做推薦，偶爾憑著(zhù)運氣才能成一單，大多數時(shí)候，是被反復拒絕的失望環(huán)繞。再多的熱情也會(huì )在這樣的挫敗中消耗殆盡，堅持了兩年多的她在迷茫中準備再次跳槽了。

        不過(guò)上天總是會(huì )在勤奮的人前行路上埋下嘉許的禮物，一位曾經(jīng)合作過(guò)的總部同事知道了她的情況，極力邀請她去幫忙。李艷毫不猶豫的接下邀約，收拾行李去上海開(kāi)始新生活。

        最初的動(dòng)機不過(guò)是想月薪可以從3300漲到6500，努力幾年也許可以實(shí)現年薪10萬(wàn)的夢(mèng)想。而在她的身邊，有許多同事的年薪是按百萬(wàn)計算的，巨大的差距讓她對獵頭工作的認識有了全新的認識，也給自己定下了更大的目標：成為百萬(wàn)顧問(wèn)。

        學(xué)習獵頭知識是她當時(shí)最大的渴望，盡管公司會(huì )提供一些培訓和分享的機會(huì )，但李艷遠不會(huì )止步于此。

        留心觀(guān)察優(yōu)秀同事的工作方法，和候選人請教行業(yè)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，跟客戶(hù)學(xué)習專(zhuān)業(yè)的招聘流程管理。一切有可能學(xué)到東西的機會(huì )，她都愿意厚著(zhù)臉去爭取。

        機會(huì )總是愿意光顧那些時(shí)刻準備著(zhù)的人。那時(shí)候公司內部有一個(gè)年薪在100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的單子，行業(yè)和客戶(hù)是大家都比較陌生的，沒(méi)有人愿意去碰。

        對李艷來(lái)講，這也是自己從未接觸的領(lǐng)域，莫名的興奮讓她決定去放手一搏，盡管她的leader也覺(jué)得這種單子成功率會(huì )比較小，友善的提醒過(guò)她不要太花時(shí)間和精力在上面。

 

        積極主動(dòng)成就百萬(wàn)年薪

        拿到這個(gè)單子以后，李艷主動(dòng)去跟HR溝通了解對方的具體需求。之后的一周之內每天加班加點(diǎn)的打電話(huà)找人，趕在周五前推了三個(gè)非常優(yōu)秀的候選人給HR?？蛻?hù)對她的推薦速度萬(wàn)分驚喜，這樣的職位原本是沒(méi)指望她能做成的，很快就安排了其中一些候選人面試。

        那個(gè)候選人是一名工作能力十分出色的行業(yè)專(zhuān)家，但是在面試上并不是很有經(jīng)驗。李艷主動(dòng)溝通候選人輔導面試，順利的進(jìn)入了Offer階段。

        這時(shí)候客戶(hù)也來(lái)求助她了，因為之前公司從未招聘過(guò)這樣的崗位，不知道該怎么去談Offer。她通過(guò)調研，給HR發(fā)了詳細的Offer參考提案，并主動(dòng)幫助客戶(hù)去推動(dòng)候選人。

       候選人也被她的積極主動(dòng)所打動(dòng)，主動(dòng)表達了自己在股票方面的擔心后，她又通過(guò)自己的關(guān)系找了一名資深的律師朋友，一起商討了方案后再去跟客戶(hù)方談。

這是她在那一年里最大的Offer，大概收了37萬(wàn)的服務(wù)費，也是她人生中第一張大單。做完這個(gè)單子，她對自己有了更大的信心。在以后碰到任何的大單時(shí)，都不會(huì )覺(jué)得自己不行，包括接到1000萬(wàn)以上的單子她都敢去做。

 

        好獵頭的成功秘訣

        在李艷看來(lái)，沒(méi)有什么單子是不能拿下來(lái)的。只要積極主動(dòng)盡你所能去做好你能做的所有事情，去幫客戶(hù)和候選人找解決方案，成功就離你不會(huì )遠。正是在這樣全心投入成就客戶(hù)和候選人的過(guò)程，才更能凸顯獵頭的價(jià)值。

        之所以做到今天的成績(jì)，她總結為三個(gè)方面的原因：

        第一，遇到了自己真正喜歡的行業(yè)

        在做獵頭之前她換過(guò)六家公司，進(jìn)入獵頭行業(yè)之后在一家公司就做了九年。光鮮業(yè)績(jì)背后那些不足為外人道的辛苦只有她自己知道，她從來(lái)不覺(jué)得辛苦，也從未因為遇到困難而氣餒放棄。

        第二，遇到任何問(wèn)題只找解決方案

        客戶(hù)之所以愿意花那么多的錢(qián)來(lái)請獵頭招聘，就是因為這個(gè)崗位難招。

        在這個(gè)過(guò)程當中一定是全力以赴地去找解決方案，去做到所有能做的事情，不管它成功還是失敗，最后都是有所收獲的。盡全力去做，結果只有兩個(gè)，要么賺到，要么學(xué)到。

        第三。永遠要想著(zhù)變成更好的自己

        最初做獵頭，很多人是想著(zhù)有機會(huì )去接觸各個(gè)行業(yè)里的優(yōu)秀人選，再之后來(lái)可能是因為做獵頭能賺很多的錢(qián)。

        在賺到一定的數字時(shí)，李艷發(fā)現賺錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有辦法最激勵自己了，她需要找到更有意義的目標。成就客戶(hù)，成就候選人，從而在這個(gè)過(guò)程中變成更好的自己，這是目前來(lái)說(shuō)做獵頭對她最大的動(dòng)力。

        2014年她曾經(jīng)受邀前往麻省理工學(xué)院演講，聽(tīng)眾是來(lái)自美國各個(gè)地方的優(yōu)秀華人科學(xué)家，這些人都是她的目標候選人。

        她近些年做的絕大部分單子，正是把這些海外的優(yōu)秀人才挖到國內，幫助中國的優(yōu)秀原研藥公司走向世界，去跟全球的知名藥企去PK。

        李艷說(shuō)，她還有個(gè)更大的心愿，就是通過(guò)做獵頭為客戶(hù)輸送優(yōu)秀人才，從而推動(dòng)中國醫藥行業(yè)的發(fā)展，這也是她和公司同事們奮斗的最大動(dòng)力。

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